Descripción
Mide el número de oportunidades de venta que han pasado el proceso de calificación y se consideran potenciales y viables de poder concretar según criterios predefinidos de la empresa.
Se entiende por Calificada que se cumplan los siguientes criterios:
Se ha tenido una interacción 1:1.
Muestra interés en nuestros productos y/o servicios.
Se ha podido escuchar y entender la(s) problemática(s) en particular que expresa como negocio, función, departamento y/o área en su empresa.
Los servicios que ofrecemos como 23people, pueden resolver el (los) problemas que tiene.
Consideramos que tiene el presupuesto para poder contratar nuestros servicios.
Fórmula
QSO = Número total de oportunidades de venta calificadas al final del mes.